Seminar: Internet Marketing and Local Business

December 12, 2012, by , Posted in Blog, Comments Off on Seminar: Internet Marketing and Local Business
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今日讲座是网络营销推广和本地生意,内容包括以下几个方面:

什么是网络营销,以及为什么要网络营销。
网站建成并且发布以后,将发生什么事。
搜索引擎是如何工作,如何将网站排名的。
你自己可以做哪些事情,将帮助自己的网站排名。
我们公司可以提供什么服务,帮助你的网站排名。
首先,本地生意特别是专业人士,无论您是从事地产经纪,会计师,律师还是医生。您事业的成败取决于三个因素:那就是,吸引新客户,建立品牌,以及建立紧密的客户关系。

有哪些传统的营销方法。

传统的营销手段有:报纸广告,电台广告,电视广告,在社区分发宣传单张,举办讲座,椅背广告,另外有促销电话,上门拜访等,现在不常用的方法。总的来讲,除了举办讲座,传统方法大多是广告形式。广告其实和营销不尽相同。广告往往是被动地单方面传递信息,难以细分受众,因此广告效果有限。所以传统营销方法有几个共同点:成本高,很难跟踪和衡量效果,并且有时效性。

比如本地报纸广告,通常做二分之一版面的广告一星期,广告费可以高达二百到三百元。如果是电台电视广告,费用更是可观。而做完了这一期的报纸广告,你的广告效应就马上停止了。

网络营销的方法。

网络营销的方式可以多样化,比如通过文字,图片,视频,乃至程序。例如如今的移动设备手机上可以安装应用程序,我们称其为App,可以通过App进行营销。网络营销涉及面广,可以到达个人电脑和手机移动设备等各个角落,可以通过行业分类网站,社交网站,例如脸书,推特,论坛网站,博客网站,新闻网站等各个渠道。

网络营销的特点是:它结合了广告和营销的各种手段。其营销特色特别明显,因为营销是互动式地把受众需要的信息传递出去,营销不是做广告,营销不需要强买强卖。对那些经过选择的受众进行营销,效用更高。同时,网络营销成本较低,永远有效。比如发布一个视频到youtube,除非youtube网站消失,你的视频将永远在网纪网络上发挥作用。因此,网络营销的效果可以累积,持续做的时间越长,效果越大越明显。

另外值得一提的是,无论您的本地生意刚刚起步,还是从事多年,基本上在网络营销领域,大家在同一起跑线。绝大多数潜在客户并不知晓你行业的情形,他们可以了解到的只有通过上网调查搜索。所以,专业人士也好,本地小生意也好,在网络上你便大有余地与本行业的佼佼者一拼高下了。
如今很多生意建立了网站。大部分人认为做了网站,那么就表明开始网络营销了

真是这样吗?我们来看这个示意图。你的网站只是网络上百亿幢房产中的一个。网站发布后,相当于你的房产在网络地图上登记了一个地址。但有了地址并不能说明所有人都知道,从而来拜访你。只有当你在茫茫网络大道上做了指引标记,告诉那些路过的交通,这里有一个房屋值得一看,他们才有可能顺道拜访你。而如果你想让更多人知道你房屋的存在,必须在很多场合和机会做各种指引标记。标记越多,网站被访问的机会越大。而做标记就是我们所说的网络营销。所以网站建成并发布,只是开始,只是得到了一个注册地址而已。
所以当我们公司把您的网站发布后,紧接着做了两件事情

一件事是我们将您新建网站的网站地图发送到各大搜索引擎,比如有谷歌,雅虎,斌,以及中国最大的搜索引擎百度。发送网站地图给搜索引擎是为了告之这个网站的结构,相当于告诉它们这所房屋的结构:有几层,每层有些什么房间,每个房间尺寸等。

另外一件事情是我们从网站发布一刻起,开始跟踪网站所有运行状况,包括,访问人次,反弹率,平均访问时间长短,关键字,以及每次访问页面等等。我们会定期地发给你这些网站数据,以便研究和总结。

如果想把网站排名靠前,先要了解搜索引擎是怎样工作的。

最左边一栏表示你在网站上的任何一次更新,包括博客更新,房产信息更新,视频更新等等。一旦网站更新,会以feed形式通知到搜索引擎,然后搜索引擎的robot就会自动来到网站重新搜引,并记录下新的内容。之后,一旦人们在谷歌或百度等搜索引擎上输入关键字来搜寻信息,您网站上相关内容就会被列入搜索结果中。通常,搜索结果每页显示10个,某些热门关键字的搜索结果将会达到上百万页,也不足为奇。如果您的网站的任何一页内容被列入搜索结果的第一页,那么显然您网站被访问的几率就非常高了。我们网络营销的目的之一,就是想办法把网站内容被列入搜索结果的第一页,简称为“网站排名”。

那么接着我们看看网站是如何被排名的呢?

从前面我们知道了,网站一旦有更新,搜索引擎就会再次搜引网站内容,如果更新越频繁,搜索引擎就会越频繁地来到您的网站搜引。这是一个类似训练宠物的过程。不断得以食物奖励或吸引宠物,那么您的宠物就越会喜欢常常跟随您左右。同理,不断得以新鲜内容更新来吸引搜索引擎,那么搜索引擎就会越来越喜欢您的网站,渐渐对您的网站形成一个好的理念,那就是:认为您的网站内容很新鲜。如果再加上内容非常相关且质量高,搜索引擎就当然把您的网站排名在第一页了。

所以可以看到,内容的频繁更新是个关键。

那么有些什么事情是您自己可以来做,帮助您的网站排名呢?

第一添加房产信息,包括您自己的新挂牌,已卖出房产,也可以加入别的房产,只要是对您的客户有用的信息,都可以添加到网站。
第二,博客文章,这里要提醒的是必须是与您生意有关联的博客或文章,文字无论多少,文章无论长短优劣,只要有内容就更新。博客内容可以是关于您如何帮助解决了您客户的问题,您的新产品或服务,您的房产开放日,客户的反馈等等。
第三,如果您的网站是中英文双语,别忘了经常更新中文内容,或者是中文翻译。

关键在于经常更新,在这个基础上可以注意质量和篇幅。质量是指文章信息的原创性,内容切题性,以及文章字数在300字以上,属于达到一定质量。

建议给您自己定一个网站更新提醒时间表,比如每周一提醒一次。

其实除了网站本身的更新以外,搜索引擎还要参考其他因素,来综合考虑是否将您网站的排名靠前。

这个重要因素就是看第三方网站对您网站的引用多少,相当于看是否有其他人认同和背书您的网站。这个非常容易理解。当人们看到听到好的或有意义的东西,通常会与他人分享。那么网站也是一样,如果您的网站地址被别的网站引用越多,说明您的网站被第三方广泛认同,那么搜索引擎就有理由排名您网站。

所以要让搜索引擎真正“爱上”您的网站,就需要在很多第三方网站背书您网站。第三方网站包括了千千万万个社交网站,视频网站,论坛网站,新闻网站,博客网站,等等。如果您完全可以自己在那么多的第三方网站上做各种广告和返回链接。建议您可以去潜在客户经常光顾的网站上做图标广告,在相关论坛里多发言,在自己的脸书和推特上经常更新您网站的内容,等等。
如果您没有那么多时间和经历自己去做,就可以选择雇佣我们这样的网络营销公司,帮助您一同推广

这里列举了一些我们提供的服务。比如,各个社交网站的更新,发布文章到几百个博客和文章网站,论坛发言,发布视频到几十个视频网站,每个月提供10篇相关信息,因此节省您上网搜集信息的时间。

我们的网络推广服务按照您每月的推广预算,可以定制。定制推广从每月250元起。如果您预订250元推广计划连续12个月,我们就将减免您网站每月基本服务费47元,一年下来,您可以因此节省了564元。要知道,这样的计划让您花费的每一分钱都实实在在用在推广您的网站和生意上,相当于网站本身是免费的。

这里有每月250元推广计划,套餐A和B,供您参考。

套餐A计划,包括提供10篇中文或英文的文章信息,您可以据此重写或从中节选以组合一篇新的文章或博客,更新到自己网站。翻译两篇内容,可以是中翻英,也可以英翻中。一篇文章营销,社交网站更新,并且优化所有您更新到网站的内容。当然还有网站基本的服务包括无限技术支持,网站每日备份,网站报告等,如果套餐A预订12个月就不另收费。

套餐B计划,包含一个视频的推广,论坛推广,一篇文章的推广,社交网站更新,优化所有您更新到网站的内容。同样的,网站基本的服务包括无限技术支持,网站每日备份,网站报告等,如果套餐B预订12个月就不另收费。

需要注意的是,套餐A或B仅作参考,我们可以按照您的要求特制任何的套餐。
在我们开始推广计划后,每个月您可以得到:

首先,一个本月推广的清单,列明了本月以来我们公司所做的推广工作,有一些是可以有网络地址以供复查。
其次,一个翔实的网站报告,跟踪网站流量等等数据,指明网站进步的地方和有待改进的地方。
另外,每月电话会议,我们与您个别讨论网站推广的效果,同时希望您合作搜集信息,比如有多少新人同您电话或email联络等,帮助准确计算效果。如果有需要也将调整套餐计划。
若您有任何疑问,或者想要预订我们的网络营销推广计划,请随时发送请求至我们公司客服部

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